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慕思姚吉庆:娱乐营销 推广普及“睡眠文化”

慕思姚吉庆:娱乐营销 推广普及“睡眠文化”

發布:2019-09-24 21:16:51

慕思2016年全球睡眠文化之旅·歐洲站國內發布活動在上海1933老場坊空中舞台華麗落幕,叱咤樂壇30年的華語歌後蔡琴亮相上海爲慕思全球睡眠文...

慕思2013年全球睡眠文化之旅·歐洲站國內發布活動在上海1933老場坊空中舞台華麗落幕,叱咤樂壇30年的華語歌後蔡琴亮相上海爲慕思全球睡眠文化之旅收官戰助陣,現場蔡琴也爽快地答應了慕思總裁姚吉慶的邀請,爲慕思創作下一張睡眠CD。網易家居在活動現場采訪了慕思總裁姚吉慶。

慕思總裁姚吉慶

睡眠之旅體驗中西合璧的睡眠文化

【記者】:姚總您好,慕思的全球健康睡眠文化之旅舉辦了五年,您覺得這五年,對于慕思它沈澱最多的是哪一些方面?

【姚吉慶】:健康睡眠之旅我們已經成功舉辦了四屆了,今年是第五屆。第一屆主要是帶中國的消費者到歐洲,看歐洲人是怎麽生活的,他們健康睡眠的方式是怎麽樣的,而且歐洲人是怎麽做寢具的。從整個曆史來看,從睡眠行業或者是床墊(床墊裝修效果圖)的曆史來看,最早是起源于美國。之後歐洲人把它發揚光大。因爲歐洲現在高度發達,同時也懂得享受生活。慕思實際上是基于歐洲睡眠文化、睡眠技術的整合。因此在2009年的時候,第一屆睡眠文化之旅,實際上主要是感受歐洲的睡眠的生活方式。更主要的是感受他們每個東西爲什麽可以做得精益求精。

第二屆睡眠文化之旅,達成了跟蘭博基尼的合作,是中國的一個睡眠企業,跟蘭博基尼,在中國市場共同開發蘭博基尼寢具,這是一個世界級的品牌跟中國品牌的合作,是中國企業走向世界的一個標志性的一個事件。所以第二屆睡眠文化之旅,可以說是對資源整合的一個高度的诠釋。

第三屆第四屆我覺得更重要的是一種延伸,特別是第三屆我們提出了“六根”的理論,眼耳口鼻舌身心。睡眠不僅僅是有一套寢具就可以了,而且跟六根有關。實際上睡眠跟眼睛看到的東西,就是睡眠跟看到的東西有關系的,跟臥室(臥室裝修效果圖)的環境跟你看到的東西有關系。跟你的耳朵,跟噪音有關系。比較好的音樂它的可以達到催眠的效果。所以我們在2012年的時候也做出了世界首張睡眠音樂碟。鼻就是氣味。實際上氣味對睡眠影響很大,有刺鼻的氣味,就睡不著。如果是熏衣草這種安神的氣味,就很容易睡好覺。舌主要是吃的東西。睡眠實際上跟飲食有關系,跟睡覺之前吃的東西有關系,這實際上也是一套關系。身就是代表寢具,所以如果解決睡眠問題,這個寢具只是解決睡眠問題的一部分,不是說寢具是萬能的,失眠的馬上就不失眠了,它主要達到改善的效果。寢具占六根裏面的一根,最重要的還是心。心是一種意境。現在調查表明,實際上睡不好覺,這個是情感的問題,這個情感包括家庭關系、情侶關系。這個是第二大殺手,第一大殺手是工作壓力。當然除了疾病哪些突發事件之外。所以這個就更重要了。

因此在第四屆的時候,就是圍繞第三屆提出的理念在中國開始傳播,第四屆的時候,我們爲什麽選擇在澳洲。我們在全球範圍內尋找什麽樣的環境什麽樣的文化,是屬于符合六根的,符合天人合一的個性。後來我們選擇了澳洲,因爲澳洲正好是我帶隊去的,這個感受就非常深,六根就體現非常好,比如澳洲的牛奶非常好。實際上牛奶會改善睡眠,澳洲的紅酒也比較出名。澳洲人就喜歡喝喝紅酒喝喝小酒,這個也對改善睡眠有幫助的。比如澳洲的空氣,絕對沒有陰霾,這種天人合一的景色非常好。我們去看了熏衣草公園,看到純天然的熏衣草精油。我們的合作商,有澳洲最大的純熏衣草精油生産廠家,不是化學合成的。所以這一路下來,這個是我們這麽多年不斷體驗的東西,不斷沈澱的東西。實際上你說睡眠文化,盡管中國有五千年的曆史,我覺得這個是中西合璧的一個睡眠文化。

慕思2016年全球睡眠文化之旅·歐洲站國內發布活動在上海1933老場坊空中舞台華麗落幕,叱咤樂壇30年的華語歌後蔡琴亮相上海爲慕思全球睡眠文...

慕思2013年全球睡眠文化之旅·歐洲站國內發布活動在上海1933老場坊空中舞台華麗落幕,叱咤樂壇30年的華語歌後蔡琴亮相上海爲慕思全球睡眠文化之旅收官戰助陣,現場蔡琴也爽快地答應了慕思總裁姚吉慶的邀請,爲慕思創作下一張睡眠CD。網易家居在活動現場采訪了慕思總裁姚吉慶。

慕思總裁姚吉慶

睡眠之旅體驗中西合璧的睡眠文化

【記者】:姚總您好,慕思的全球健康睡眠文化之旅舉辦了五年,您覺得這五年,對于慕思它沈澱最多的是哪一些方面?

【姚吉慶】:健康睡眠之旅我們已經成功舉辦了四屆了,今年是第五屆。第一屆主要是帶中國的消費者到歐洲,看歐洲人是怎麽生活的,他們健康睡眠的方式是怎麽樣的,而且歐洲人是怎麽做寢具的。從整個曆史來看,從睡眠行業或者是床墊(床墊裝修效果圖)的曆史來看,最早是起源于美國。之後歐洲人把它發揚光大。因爲歐洲現在高度發達,同時也懂得享受生活。慕思實際上是基于歐洲睡眠文化、睡眠技術的整合。因此在2009年的時候,第一屆睡眠文化之旅,實際上主要是感受歐洲的睡眠的生活方式。更主要的是感受他們每個東西爲什麽可以做得精益求精。

第二屆睡眠文化之旅,達成了跟蘭博基尼的合作,是中國的一個睡眠企業,跟蘭博基尼,在中國市場共同開發蘭博基尼寢具,這是一個世界級的品牌跟中國品牌的合作,是中國企業走向世界的一個標志性的一個事件。所以第二屆睡眠文化之旅,可以說是對資源整合的一個高度的诠釋。

第三屆第四屆我覺得更重要的是一種延伸,特別是第三屆我們提出了“六根”的理論,眼耳口鼻舌身心。睡眠不僅僅是有一套寢具就可以了,而且跟六根有關。實際上睡眠跟眼睛看到的東西,就是睡眠跟看到的東西有關系的,跟臥室(臥室裝修效果圖)的環境跟你看到的東西有關系。跟你的耳朵,跟噪音有關系。比較好的音樂它的可以達到催眠的效果。所以我們在2012年的時候也做出了世界首張睡眠音樂碟。鼻就是氣味。實際上氣味對睡眠影響很大,有刺鼻的氣味,就睡不著。如果是熏衣草這種安神的氣味,就很容易睡好覺。舌主要是吃的東西。睡眠實際上跟飲食有關系,跟睡覺之前吃的東西有關系,這實際上也是一套關系。身就是代表寢具,所以如果解決睡眠問題,這個寢具只是解決睡眠問題的一部分,不是說寢具是萬能的,失眠的馬上就不失眠了,它主要達到改善的效果。寢具占六根裏面的一根,最重要的還是心。心是一種意境。現在調查表明,實際上睡不好覺,這個是情感的問題,這個情感包括家庭關系、情侶關系。這個是第二大殺手,第一大殺手是工作壓力。當然除了疾病哪些突發事件之外。所以這個就更重要了。

因此在第四屆的時候,就是圍繞第三屆提出的理念在中國開始傳播,第四屆的時候,我們爲什麽選擇在澳洲。我們在全球範圍內尋找什麽樣的環境什麽樣的文化,是屬于符合六根的,符合天人合一的個性。後來我們選擇了澳洲,因爲澳洲正好是我帶隊去的,這個感受就非常深,六根就體現非常好,比如澳洲的牛奶非常好。實際上牛奶會改善睡眠,澳洲的紅酒也比較出名。澳洲人就喜歡喝喝紅酒喝喝小酒,這個也對改善睡眠有幫助的。比如澳洲的空氣,絕對沒有陰霾,這種天人合一的景色非常好。我們去看了熏衣草公園,看到純天然的熏衣草精油。我們的合作商,有澳洲最大的純熏衣草精油生産廠家,不是化學合成的。所以這一路下來,這個是我們這麽多年不斷體驗的東西,不斷沈澱的東西。實際上你說睡眠文化,盡管中國有五千年的曆史,我覺得這個是中西合璧的一個睡眠文化。

娱乐营销 推广普及睡眠文化

【記者】:今年睡眠之旅啓動儀式分別在成都、北京、哈爾濱舉行,今天的上海站是收官戰,爲何會選擇這上海站作爲收官站?爲何會邀請蔡琴來助陣?

【姚吉慶】:這個四站選擇實際上都挺有代表性的。實際上中國是一個比較欠睡的國家。最嚴重的是哪裏呢?就是北上廣深,越發達的地方睡眠問題越嚴重。現在最睡不好的人群就是三高人群,高職位高收入高壓力。上海是中國的市場之都,彙聚了很多精英人才,這些是最需要睡眠的人群,這個是第一點。第二點是上海是中國最有影響力的城市。這裏睡眠文化的提升,我覺得對于全國來講是比較有影響力的。

一直以來在睡眠文化的普及推廣過程當中,慕思都用了一種娛樂營銷的方式。如果用很枯燥的受教式教育,消費者也很難接受。一定要用一種大家喜聞樂見的方式,而且要借用明星影響力。在倡導一些理念的時候,跟娛樂結合,大家的參與度就會非常高。在明星的選擇上我們特別注重明星的形象,要健康的、積極向上的,而且是有沈澱的。比如說蔡琴,我覺得非常有代表性。應該說六十年代的人七十年代的人,甚至八十年代、九十年代的人都會喜歡她,聽她的歌,她影響了幾代人的。同時她的形象也是非常正面非常健康的。所以大家可以看到,每年參加慕思睡眠節日的明星都是非常正面健康的。這也是我們推廣的一個重要的考量的標准,這樣才能引起消費者的共鳴,引起慕思目標消費者的共鳴。

實際上我們是在傳播慕思的核心價值觀,這個核心價值觀,就是要跟慕思的這些主要目標消費群,實際上是非常欠睡的人群,跟他們倡導的核心價值觀要引起共鳴。

【記者】:我想問一下成都站、北京站、哈爾濱站現場反映如何,您對今天的活動有什麽樣的預期呢?

【姚吉慶】:應該說各地的反應都很熱烈的,包括成都、北京、哈爾濱,今天上海一定也很受大家的歡迎。北京我也去了,也去了很多精英,因爲正好是豔遇微電影的首映禮,很多業內人士評價,你們這個微電影的首映禮搞得比大電影的首映禮還火爆,也吸引了一些娛樂界的明星和企業界的明星參加。這個說明了什麽呢?說明了睡眠的文化,睡眠的重要性越來越受到中國民衆的認可。基本上都開始非常重視睡眠,懂得重視睡眠的重要性。在今天上午的時候,在上海邀請了一些上海的消費者,上海慕思的消費者。做一些訪談,我也親自參加了這個訪談。我覺得消費者認同都很好,都能感受到睡眠很重要,人的1/3的時間都在睡眠中渡過,而且睡眠不好,會感覺工作不好,記憶力有影響。我覺得越是高端人群,這兩三年對睡眠的認識越來越突出了。所以這幾個站選擇得非常好,從成都到北京到哈爾濱到上海,這個四站選擇得非常好,有中部有北部有東部有西部。實際上是通過不同的中心點去引爆和輻射,來擴大整個睡眠文化的影響力度。

慕思微電影——睡眠文化三部曲

【記者】:剛才姚總也提到了慕思的微電影《豔遇》,微電影跟文化之旅又有怎樣的聯系?

【姚吉慶】:應該說《豔遇》本身就是這一次健康睡眠文化之旅的重要部分。豔遇是這個文化的主線。越到後面,越到歐洲,更有感悟了。這也是我們六根睡眠文化的提升。因爲過去一直以來,我們做睡眠文化是強調六根。我們是全球健康睡眠資源的整合者,我們要做出消費者最滿意的産品,爲消費者量身訂作。這個是技術的層面。但是更重要的還是心理層面。剛才講了,睡眠有十大殺手锏,至少有兩大殺手锏是情感問題,還有生活壓力、工作壓力。實際上要睡好覺,要改善人們的睡眠,主要還是要改善人們的心理問題。從《床上關系》到《一睡成名》到今天的《豔遇》實際上這個是睡眠文化的三部曲,第一步曲說的是家庭關系,說的是情侶之間、家庭之間的關系。實際上與睡不好覺關系是比較大的。實際上一個人的成功,另外一個人起到的關系很大,最起碼起到50%的影響。不管是老公還是老婆,另外一半給你說話,起了很大的重要。所以當時《床上關系》推出來以後,超過了兩億的點擊量。

《一睡成名》是說的另一個群體,比如八十年代九十年代正在奮鬥的這一代,實際上這一代人也睡不好覺,有些人壓力很大,有些人就是房奴,整個時代競爭很厲害。這種情況下他也會失眠,這個角色鄧梅心(音),是廣州的一個歌手,實際上他也是本色演出。他一直睡不好覺,後來他遇到一個智者,讓他晚上十點鍾睡覺,五點鍾起床,看到第二天的太陽,說人生有什麽比看到第二天的太陽更重要的呢?結果他受到了感悟,最後他在亞洲會的閉幕會上演唱。

《豔遇》講的是他在奮鬥的路上放棄了愛情。可能失去了很多,事業成功了,其他的失去了很多,正好在歐洲出差的過程當中,有一場豔遇,這個豔遇改變了他對人生的看法。他知道原來在事業奮鬥的過程當中,需要親情需要真愛,就是追求什麽呢?就是追求工作和生活的平衡。它實際上是從心安到晚安的旅程。這一次請了著名導演包括網絡紅人,拍的一部橫跨四國的微電影。制作還是非常精良的。我們在制作的過程當中,它不是簡單的廣告植入,是講的這個核心價值觀的植入。豔遇這個詞比較敏感,實際上是講遇見美好的事物。比如今天看到大家很開心。今天看到蔡琴的演唱會,實際上就是一場豔遇。

【記者】:姚總您好,慕思的微電影豔遇是取材歐洲,這個是慕思要進軍歐洲的前奏嗎?

【姚吉慶】:進入歐洲市場,可能現在不會大規模去進入。因爲慕思做這個健康睡眠文化之旅,第一個覺得歐洲睡眠文化對國人有可借鑒意義。第二個在健康睡眠最前沿的技術在歐洲。第三個慕思90%的合作夥伴都在歐洲。有幾十家合作夥伴,從比利時、瑞士,都在這些國家。這是我們選擇歐洲的重要原因。是不是進軍歐洲市場。慕思在國際化的路上是穩紮穩打,不冒進。比如我們進入澳洲,很多朋友從澳洲旅遊回來說你們在澳洲很好。包括很多華人都會在澳洲買慕思的産品。不管是機場還是悉尼的賣場,隨處都可以看到慕思很大的專賣店。爲什麽我們從澳洲開始做呢?因爲澳洲是多元化的文化,如果在澳洲成功之後,實際上很多國家都可以進入。因爲這些文化對這個産品就可以接受了。歐洲不會大規模的進,會在局部區域試點。比如這次跟全球最先進的智能化的測試系統合作,也是一個合作的開始。但是會穩紮穩打,不會大規模推廣。

來源:網易家居