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罗马利奥王贵苏 提升终端形象 做好品牌拉动销售

罗马利奥王贵苏 提升终端形象 做好品牌拉动销售

發布:2019-10-15 17:54:22

受衆多客觀因素影響,今年建陶行業形勢都相當嚴峻,迫于成本和銷售等壓力,衆多品牌企業都不得不選擇停窯來應對。

受衆多客觀因素影響,今年建陶行業形勢都相當嚴峻,迫于成本和銷售等壓力,衆多品牌企業都不得不選擇停窯來應對。而在仿古砖领域深有影响的罗马利奥则在淡季做出了喜人的销售额。“淡季更要提升终端,打造品牌。”羅馬利奧瓷源營銷中心總經理王貴蘇接受專訪时透露,近段时间罗马利奥重点对各大城市的终端店面进行全面升级改造,未来两个月将会有众多促销活动等拉动品牌影响力,以抢占淡季市场。


羅馬利奧瓷源營銷中心總經理王貴蘇接受專訪

升级终端店面 大品牌拉动好销量

不是所有的品牌都有能力在終端多開店、開大店的,只有品牌實力達到一定程度的企業才有這個能力。王貴蘇告訴記者,目前企業終端店面的維護成本等費用十分大,就以羅馬利奧中國陶瓷城的店爲例,裝修費每平方米就達到了3000元以上,裝修一個店面就要花費將近200萬。“如果品牌實力不夠強大,根本無法承受這個終端投入。”近段時間,羅馬利奧主要將力量集中在終端,不斷升級和新開專賣店,配合豐富的産品拉升品牌。王貴蘇透露,“隨著各地的店面升級改造完畢,加上新産品推出市場還會配合一些促銷活動來拉動品牌影響力和銷售額。”

而談到羅馬利奧會不會考慮電子商務的形式降低渠道和終端成本的時候,王貴蘇就直言建陶行業電子商務在中國市場上運作還不成熟。“同是一塊磚在價格上相差可以很大,消費者購買還是要親身摸過體會過才知道優劣。”他認爲消費者選購建陶産品越來越趨向于品牌和質量,簡單的價格競爭不能在行業走長久。

田園風仿古磚賣斷貨

今年是行業形勢都不好,很多大品牌都頂不住市場壓力紛紛選擇停窯。但據王貴蘇介紹,羅馬利奧則呈現供不應求的情況。“由于清遠工業園的建設尚未建設完成,所以目前企業的産能沒有跟上銷售的需求,所以産生了缺貨現象。”等明年新工業園建設完工,加上今年在終端方面的投入和維護,相信明年羅馬利奧會有很大的跨越。

王貴蘇告訴記者,目前來說市場上田園風格的仿古磚最受消費者喜愛,田園風格的裝飾效果最能展現休閑氣質,也是目前城市消費者最喜愛的裝飾風格。而羅馬利奧今年新推的田園尚品則因爲品質和設計優于一般品牌的産品,所以自新品上市以來就一直處于斷貨階段,“有些訂單甚至要半個月左右才有貨。”

他還跟我們介紹,選購好的仿古磚首先要選擇好的品牌,然後就是到專賣店看實貨,親身感受一下仿古磚的花色。消費者選擇仿古磚作爲裝飾材料,最好參考設計師專業的審美意見。選擇仿古磚作爲裝飾材料,對整體鋪貼效果要求比較高,需要設計師做引導。“當然消費者也可以直接將展廳的樣板間搬回家,這也從要求企業在終端店面建設要有更多的投入,這樣才能滿足消費者的需求,從而搶占市場。